做生意，有的人赚的是钱，有的人赚的则是账，账面上看着不错，但钱都压在别人手上，能要回来固然皆大欢喜，但要是遇到拖账、赖账甚至欠债不还的，那就是有苦无处说了，对于这一点，看看生意场上，多少人被欠款所拖垮，也就知道了。
一、摸准债务人心理
拖债、赖债、逃债的债务人必定有着一定的心理活动，有时甚至还举得出一些冠冕堂皇的理由，但利益驱动是主要的原因。若催款人能借助某种方式，让债务人真正认识到拖债、赖债、逃债的得不偿失，或者&濒诲辩耻辞;鸡飞蛋打&谤诲辩耻辞;、&濒诲辩耻辞;偷鸡不着倒蚀一把米&谤诲辩耻辞;，试想，对方还会逃债或有支付能力而赖着不还吗?当然，攻破对方的心理防线除了表达方式要恰如其分、恰到好处，也需要催款人坚定不移的催款决心和有力的后续手段做配合。
二、利用债务人心理误区
在现实生活中，许多人往往囿于已形成的观念，产生某些心理误区，在讨债要账时，就可利用对方这种观念上的误区，运用心理战，长驱直入，施计用谋，或利而诱之，或怒而挠之，或卑而骄之，使其心惑神乱，不知所措，我方则乘其混乱和犯错误之机，得到所得欠款。比如，催款人采用软磨硬泡这种&濒诲辩耻辞;战略&谤诲辩耻辞;，对债务人实施&濒诲辩耻辞;纠缠&谤诲辩耻辞;，使其心惑神乱不知所措，以讨还欠款的办法就属于这个技巧的范畴。
叁、抓住债务人要害
在讨债要账活动中，要善于抓住对方的要害，乘虚取势，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以攻心战术对其形成制约，动摇其意志。一旦牵制住对方的要害或致命之处，就不愁他不回心转意，偿还债务。
四、利用人性讨债要账，催款不要太逼人
利用人性讨债要账，准确地说，是利用人际交往中的心理交流，通过与债务人建立某种信任、友谊和支持，造就一种融洽的气氛，从而达到目的的催款方式。这不仅是可以的，而且是值得研究和提倡的攻心技巧。
五、以&濒诲辩耻辞;情&谤诲辩耻辞;致胜，借第叁方要回欠款
中国人比较重情义，所以在讨债要账活动中也不妨试试&濒诲辩耻辞;以情致胜&谤诲辩耻辞;法，比如朋友、亲戚等债务人身边的人都可以利用。人的感情是社会交往的纽带，再奸滑的人都有亲朋好友。当欠款人本人油盐不进，实在很难要回欠款时，不妨可以考虑通过他周围的人向其施加压力。
一、摸准债务人心理
拖债、赖债、逃债的债务人必定有着一定的心理活动，有时甚至还举得出一些冠冕堂皇的理由，但利益驱动是主要的原因。若催款人能借助某种方式，让债务人真正认识到拖债、赖债、逃债的得不偿失，或者&濒诲辩耻辞;鸡飞蛋打&谤诲辩耻辞;、&濒诲辩耻辞;偷鸡不着倒蚀一把米&谤诲辩耻辞;，试想，对方还会逃债或有支付能力而赖着不还吗?当然，攻破对方的心理防线除了表达方式要恰如其分、恰到好处，也需要催款人坚定不移的催款决心和有力的后续手段做配合。
二、利用债务人心理误区
在现实生活中，许多人往往囿于已形成的观念，产生某些心理误区，在讨债要账时，就可利用对方这种观念上的误区，运用心理战，长驱直入，施计用谋，或利而诱之，或怒而挠之，或卑而骄之，使其心惑神乱，不知所措，我方则乘其混乱和犯错误之机，得到所得欠款。比如，催款人采用软磨硬泡这种&濒诲辩耻辞;战略&谤诲辩耻辞;，对债务人实施&濒诲辩耻辞;纠缠&谤诲辩耻辞;，使其心惑神乱不知所措，以讨还欠款的办法就属于这个技巧的范畴。
叁、抓住债务人要害
在讨债要账活动中，要善于抓住对方的要害，乘虚取势，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以攻心战术对其形成制约，动摇其意志。一旦牵制住对方的要害或致命之处，就不愁他不回心转意，偿还债务。
四、利用人性讨债要账，催款不要太逼人
利用人性讨债要账，准确地说，是利用人际交往中的心理交流，通过与债务人建立某种信任、友谊和支持，造就一种融洽的气氛，从而达到目的的催款方式。这不仅是可以的，而且是值得研究和提倡的攻心技巧。
五、以&濒诲辩耻辞;情&谤诲辩耻辞;致胜，借第叁方要回欠款
中国人比较重情义，所以在讨债要账活动中也不妨试试&濒诲辩耻辞;以情致胜&谤诲辩耻辞;法，比如朋友、亲戚等债务人身边的人都可以利用。人的感情是社会交往的纽带，再奸滑的人都有亲朋好友。当欠款人本人油盐不进，实在很难要回欠款时，不妨可以考虑通过他周围的人向其施加压力。